2010年涉足网络借贷信息中介服务，上年业务范围覆盖全国20多个省及直辖市。

淘宝当年没有做可进可退，护理它是把等级设成了只进不退的红心-钻石-皇冠-金冠模式。交易型账户设置相对简单，系结经常我们都会对其进行子母账户设置，也就是说，要有操作人员使用的“伙计账户”;也要有老板账户。

为什么?因为B2B天生是个低频的行业，果官方你一个商家可以天天在网上买东西，在电子商务平台上卖东西，但不应该不可能有哪个B2B天天在网上采购啊。他当时跟我说，家政卫哲，千万不要把B2B仅仅理解成企业对企业，因为B2B的第一个本质，其实是商人对商人，或者叫企业家对企业家。来的数量多了，通报我就可以从货品中优中选优，仓储货品的整体质量就有了提升，而整体质量提升了，货也变得好卖了，整个仓储的周转速度就提高了。

会员等级里，上年谈特权不费钱，对于绝大多数企业而言，特权就是商机分配。做B2B，护理不能两头都是大企业，护理因为这样的话你根本做不了什么：宝钢把钢卖给江南造船厂，跟找钢网有半毛钱的关系?最理想的B2B，是你的上游产品或者服务提供方和你的下游都是中小企业，这样你才是最幸福的，当然这也是最难的。

由此可见，系结即便互联网时代，传统零售的多快好省追求也没改变，且需要取舍。

B2B本质就是低频，果官方怎么去应对这个本质?就是要在低频的交易以外创造高频的服务。·客户开发我以前在做加速器的时候，家政我给出一张纸，家政你说清楚，你的项目怎么用标签来做?客户的问题是什么?我们能满足客户需求，最重要的一个特性是什么?你的产品定位是什么?你的企业核心价值观是什么?这个解决方案怎么映射产品功能?你的团队配置到底能不能满足竞争优势?整个渠道展开来键指标都是什么，包括你的产品的指标，渠道的指标。

随便举个例子，通报比如说我们做3到6岁少儿英语，通报如果用财务指标来看，那是考核我们的盈利对吧，用财务指标来看，你关心的是营收和盈利，于是很自然的，当你关心营收的时候，你就会花钱去拿营销来扩大营收。一个是微观上要找到一个客户，上年刚需作为杠杆点;宏观上，要看到市场机制;最后，主观要认识到自己的团队。

正向的触点标签需要对客户有精准的理解，护理反向的情感标签需要强大的内容运营能力。当客户产生需求的时候，系结他第一时间会想到典型的代表，就是你。

(责任编辑：彭亮)

• ·醉酒托词暴露黄心颖主动真相
• ·欧冠-萨拉赫传射 利物浦总比分6-1晋级
• ·美海军第三艘朱姆沃尔特舰举行正式命名仪式
• ·仲为国:从马云回应996看企业发展挑战
• ·乒联世界排名马龙重返前五 丁宁樊振东仍然领跑
• ·浙江发布近视防控意见
• ·崔康熙战术打法仍难令人信服
• ·追星吗？你的爱豆比你还努力
• ·李昊桐：已接近自己最好状态
• ·江西又有县级公安局局长落马，40天已有5人被查
• ·银隆大股东侵吞财产案再曝内情！花270余万购车私用
• ·加拿大母亲含泪控诉医疗系统
• ·国民初恋颜？她这是要复制沈月的走红奇迹了？
• ·江苏原副省长被双开:两会期间严重破坏会风
• ·美将测试新型高超音速武器 从“公务机”上发射
• ·面对难民的情怀与现实